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		<title>第四十六招</title>
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		<div class="title1">第 <span style="font-size:50px">46</span> 招</div>
		<p class="title2">从“你”出发，而非从“我”出发</p>

<p>分析一下“史上最实用石榴剥法教程，可以让你啃着吃石榴！”这个案例，我们还可以发现，成功的营销，是从“你”（受众）出发，而非从“我”（商家）出发。
<p>从“我”出发，是许多营销人和商家容易犯的问题。自己要表达什么，要卖什么，就直接发了出来，却没有考虑过受众需要什么，对什么感兴趣。这种营销，十有八九是会失败的。
<p>李鲆总结过成功营销的三句话，全部与“你”有关。分别是：我是为“你”好、“你”需要什么、“你”决定价值。
<p>我是为“你”好：为受众提供有价值的产品或内容。我不是在卖东西给你，而是在帮你解决问题、提供便利、搞定客户、升职加薪、两性和谐、享受品质生活、得到幸福和快乐……而且，不能只是把话挂在嘴边，用来忽悠客户，更应该踏踏实实地做到。
<p>“你”需要什么：了解客户需求。要对自己的客户群做调查研究，他们的年龄、性别、文化程度、收入水平、购买习惯、购买到理由，都了解清楚，这样做营销才能有的放矢。
<p>“你”决定价值：一个产品值多少钱，并不是由卖家决定的，而是由买家决定的。一个总买地摊货的人，不可能买正版的大牌包包，因为他觉得不值。你需要寻找觉得你值、愿意为你买单的人。</p>


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